Автор: Панченко Є. Г. | Год издания: 1996 | Издатель: Київ: КНЕУ | Количество страниц: 78
5.1. Суть і основні елементи міжнародних стратегій
5.2. Стратегічні орієнтації міжнародних корпорацій
5.3. Основні типи міжнародних стратегій
5.4. Стратегія глобального розміщення виробництва
5.5.Стратегія і організація імпорту
5.6. Стратегія і організація експорту
5.7. Особливості планування в транснаціональних корпораціях
Стратегічне планування - це процес визначення основної лінії організації, довгострокових цілей і виконання планів діяльності щодо досягнення зазначених цілей
Необхідність і значення стратегічного планування в міжнародному менеджменті
• Утримання напрямку розвитку компанії в умовах диверсифікації міжнародних операцій
• Потреба в координації і інтеграції різноманітних операцій в масштабах всієї корпорації
• Належна підготовка до виникаючих нових міжнародних викликів і проривів
Переваги стратегічного планування
• Координація і моніторинг довготривалих міжнародних операцій
• Детальне опрацювання проблем, пов’язаних з політичними ризиками, конкурентами, стабільністю валютних курсів і ін.
Основні підходи до формулювання і реалізації міжнародних стратегій
• Економічний імператив
• Політичний імператив
• Адміністрати вна координація
• Етноцентризм - Цінності і інтереси материнської компанії є головними в стратегічних рішеннях
• Поліцентризм - стратегічні рішення змінюються від країни до країни, в яких діє компанія
• Регіоцентризм - поєднання власних інтересів фірми з інтересами своїх регіональних відділень
• Геоцентризм - інтегрування рішень в єдину глобальну систему
Таблиця 5.1.
Оціночна матриця для ринкових входів багатонаціональних корпорацій в інші країни
Вхідні стратегії
| Ключові фактори середовища | Загальна оцінка
| |||
Економічні
| Закони
| Політичні
| Культурні
| ||
Експорт
| С
| А
| В
| С
| С+
|
Лізинг
| А
| В
| В
| А
| В+
|
Виробництво за контрактом
| В+
| В+
| В+
| В+
| В+
|
Спільне підприємство
| А
| А
| В+
| В+
| А-
|
Власне виробництво
| А
| А
| А
| А-
| А
|
Позначення: А-відмінні; В-добрі; С - задовільні
Джерело: Hodgetts R., Luthans F. International Management. - N-Y, Me Graw-Hill, Inc., 1991, p.93.
Таблиця 5.2.
Стратегічний профіль міжнародних компаній
№ №
| Характеристика
| ЕтноЦентризм
| поЛіцентризм
| Регіоцентризм | Геоцентризм
|
1.
| Місія
| Прибутковість Життєздатність
| Громадське визнання (легітимність)
| Прибутковість і Громадське визнання
| Прибутковість і громадське визнання
|
2.
| Стратегія
| Глобальна інтеграція
| Національна чутливість
| Регіональна інтеграція і національна чуйність
| Глобальна інтеграція і національна чуйність
|
3.
| Характер управління
| Зверху вниз
| Знизу вгору
| Переговори на місцевому рівні
| Переговори на всіх рівнях
|
4.
| Організаційні структури
| Ієрархія продуктових відділень
| Ієрархія географічних відділень
| Продуктово- географічна матриця
| Мережа організацій
|
5.
| Культура
| Країни походження
| Країни господаря
| Регіональна
| Глобальна
|
6.
| Технологія
| Масове виробництво
| Серійне виробництво
| Гнучке виробництво
| Гнучке виробництво |
7.
| Маркетинг
| Продукція країни походження
| Локальні продукти
| Регіональна продукція
|
|
8.
| Фінанси
| Репатріація прибутку
| Утримання прибутку
| Регіональний розподіл
| Глобальний розподіл
|
9.
| Персонал
| Ключові посади експатріанти
| Ключаві посади місцеві
| Регіональна ротація
| Глобальна ротація
|
Джерело : Columbie Journal of World Business.- Summer 1985, pp.5-6
Варіанти формулювання цілей транснаціональних корпорацій
а) Прибутковість
• Рівень прибутків
• Оборотність активів, інвестицій, капіталу, продаж
• Щорічний ріст прибутку
• Щорічний ріст виплат на акцію
б) Маркетинг
• Загальний обсяг продаж
• Ринкова частка - всесвітня, регіональна, країни
• Зростання обсягу продаж
• Зростання долі на ринку
• Інтеграція ринків окремих країн для підвищення ефективності маркетингу
в) Виробництво
• Співвідношення між обсягами зарубіжного і внутрішнього виробництва
• Масштабність економіки завдяки міжнародній виробничій інтеграції
• Якість і витрати на контроль
• Запровадження методів виробництва на основі ефективних витрат
г) Фінанси
• Фінансування зовнішньоекономічної діяльності - нерозподілений прибуток чи локальні борги
• Оподаткування - мінімізація глобальних податкових платежів
• Оптимізація структури капіталу
• Менеджмент валютних операцій - мінімізація збитків при коливаннях валютних курсів
д) Персонал
• Розвиток менеджерів із глобальною орієнтацією
• Розвиток менеджменту в країнах-господарях
Джерело:
PhatakA. International Dimension of Management. 2d ed. - Boston: PWS Kent Publishing, 1989, p.72
Таблиця 5.3.
Основні характеристики окремих стратегій зовнішньоекономічної (закордонної) експансії
Назва стратегії, приклад
| Характерні ознаки
| Позитивні риси
| Негативні риси
|
Міжнародна стратегія
| Тиражування однієї й тієї ж продукції в різних країнах. Концентрація виробництва в країні походження. Розміщення виробництва і маркетингу в інших країнах
| Відносно низькі витрати на виробництво завдяки передачі основних умінь і продуктів, що використовуються в країні
| Відсутність адаптації до місцевих умов. Обмежені вигоди від масштабів виробництва і місцевих умов
|
Мультидержавна стратегія
| Індивідуалізація продукції для різних ринків. Розміщення виробництва, маркетингу в багатьох різних країнах
| Адаптація до місцевих умов
| Обмежена передача знань і продуктів між країнами. Обмежені вигоди від масштабів виробництва та розташування
|
Глобальна стратегія
| Централізоване виробництво і маркетинг розташовані в країнах з найменшими виробничими витратами
| Вигоди від відповідної локалізації основних процесів. Результати від економії на масштабах
| Відсутність адаптації до місцевих умов
|
Транснаціональна стратегія
| Одночасне врахування економії на масштабах і передачі знань та продуктів між країнами
| Вигоди від ефекту масштабів і адаптації до місцевих умов
| Небезпека відсутності концентрації на витратах та місцевих ринках і прийняття міжнародної стратегії
|
Таблиця 5-4
Матриця вибору стратегії зовнішньоекономічної експансії
| Тиск щодо адаптації до місцевих умов | ||
Слабкий
| Сильний
| ||
Тиск ЩОДО ЗНИЖЕННЯ витрат
| Сильний
| Глобальна стратегія
| Транснаціональна стратегія
|
Слабкий
|
Міжнародна стратегія
|
Мультидержавна стратегія
|
Складові глобального розміщення виробництва
а) Процедурні аспекти
• Митні правила і процедури
• Навички спілкування з митними установами
• Використання брокера з імпорту
• Ключове значення коносаменту (розписка за товари при перевезенні, контракт, документ, що засвідчує право власності).
б) Економічні аспекти
• Стратегія
• Маркетинг (ціна, якість, ринок, конкуренти, зв’язок з іноземним постачальником)
• Технологія
• Безперервність і прискорення поставок
а) Вибір методу експорту
• Вертикальна інтеграція
• Експорт через посередників
б) Розробка і реалізації стратегії
• Оцінка експортного потенціалу
• Консультації експертів
• Вибір ринків
• Формулювання стратегії експорту (цілі, тактика, план-графік дій, граничні строки, розподіл ресурсів)
• Доставка товару на ринок
• Потенціальний конфлікт між цілями самої корпорації з одного боку, і економічними і політичними цілями країн-господарів в яких оперують корпорації, з іншого боку. В переважній більшості країн вирішальну роль у запобіганні таких конфліктів відіграють уряди і їх установи.
Приклад. Міністерство міжнародної торгівлі і промисловості Японії планує на п’ять років розвиток національної економіки і у складі п’ятирічного плану передбачає у відсотках зростання експорту окремих продуктів.
• Можливі підстави для конфліктування корпоративних і національних
цілей
• Невідповідність між сприятливим балансом платежів у країну (поліпшення життєвих стандартів для її громадян) і цілями транснаціональних компаній
• Співвідношення між прибутковістю зарубіжних підрозділів і репатріацією прибутку до штаб-квартири компанії.
• Негативний вплив потоків прибутку на баланс платежів країн-господарів
• Вплив державних чиновників на планування діяльності міжнародних компаній в інших країнах (різні позиції, досвід, цінності у менеджерів і чиновників).
Мал. 5-2. Процес планування в міжнародній компанії "Мацусіта" (Японія)
ДЖЕРЕЛО: Как работают японские предприятия. Сокр. пер. с Экономика, 1989, с.80.
Таблиці 5.4.
Порівняльний зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
№№
| Міжнародна комерційна практика
| №№
| Рекомендації МЗЕЗТ України |
1.
| Преамбула
| 1.
| Назва, номер договору (контракту), дата і місце його підписання
|
2.
| Предмет контракту
| 2,
| Преамбула
|
3.
| Кількість
| 3.
| Предмет договору (контракту)
|
4.
| Якість
| 4.
| Кількість та окіст товарів
|
5.
| Термін і дата поставки
| 5.
| Базисні умови поставки товарів
|
6.
| Базисні умови поставки
| 6.
| Ціна та загальна вартість контракту
|
7.
| Ціна
| 7.
| Умови платежів
|
8.
| Платіж
| 8.
| Умови здачі (приймання) товару (робіт, послуг)
|
9.
| Упаковка
| 9.
| Упаковка та маркірування
|
10.
| Порядок відвантаження
| 10.
| Форс-мажорні обставини
|
11.
| 3адача - приймання
| 11.
| Санкції та рекламації
|
12.
| Рекламації
| 12.
| Арбітраж
|
13.
| Гарантії
| 13.
| Юридичні адреси, поштові та платіжні реквізити сторін
|
14.
| Умови виконання договору і санкції
| 14.
| Додаткові Умови, що визначаються за домовленістю сторін
|
15.
| Форс-мажорпі обставини
|
| • страхування
|
16.
| Арбітраж
| • гарантії якості
| |
17.
| Транспортні умови
| • умови залучення виконавців контракту, агентів, перевізників
| |
18.
| Експортні і імпортні ліцензії
| • визначення норм (розвантаження)
| |
• умови передачі технічної документації на товар, збереження
| |||
торгових марок
| |||
• порядок сплати податків, мита, зборів
| |||
• різного роду захисні застереження
| |||
• з якого моменту контракт починає діяти
| |||
• кількість підписаних примірників контракту
| |||
• можливість та порядок внесення доповнень та змін до контракту та ін. | |||
| Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130
|
| Джерело: Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) - Урядовий кур’єр, 1995. 02.11. с.8
|
Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международноекоммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130, Положення про форму зовнішньоекономічнихдоговорів (контрактів) - Урядовий кур’єр, 1995. 02.11. с.8