Автор: Примак Т. О. | Год издания: 2004 | Издатель: Київ: МАУП | Количество страниц: 228
1. Що означає добір цільових ринків? Назвіть відмінності між споживчим і виробничим ринками.
2. Поясніть сутність сегментування ринку. Охарактеризуйте рівні сегментування.
3. Які основні принципи сегментування ринків? Охарактеризуйте кожен з них.
4. Назвіть етапи сегментування ринку.
5. Як класифікуються маркетингові стратегії залежно від ступеня охоплення ринку? Визначте переваги та недоліки кожної з них.
6. Керівництво фірми "Алькор", яка виготовляє постільну білизну, вирішило переглянути маркетингову програму через зменшення обсягу продажу продукції. Аналіз діяльності підприємства виявив помилки, допущені при сегментуванні ринку. Керівництво вирішило відмовитись від географічного принципу сегментування і перейти до психографічного. Які критерії доцільно використати підприємству за нового принципу сегмен-тування?
7. Просегментуйте ринок Києва, приблизно розподіліть обсяг продажу за сегментами та визначте очікуваний прибуток трьох підприємств (табл. 2.б — 2.8 і рис. 2.2).
Таблиця 2.6
Підприємство, що випускає сільськогосподарську техніку
Показник | Секатори автоматичні | Електронасоси | Бензопили | Оприскувачі |
Обсяг попиту, тис. грн. | 9198 | 10б80 | 98785 | 8394 |
Обсяг виробництва, тис. грн. | 10980 | 12400 | 85370 | 5400 |
Витрати виробництва, тис. грн. | 7920 | 10000 | 74200 | 3280 |
Дохід від реалізації продукції, тис. грн. | 9000 | 10580 | 85370 | 5400 |
Можливість оплачувати транспортні витрати (відсоток доходу) | 2 | 3 | 3 | 0,1 |
Таблиця 2.7
Підприємство, що випускає сільськогосподарську техніку
Показник | Спецодяг | Спортивний одяг | Верхній одяг | Костюми |
Обсяг попиту, тис. грн. | 2452 | 3140 | 4278 | 5130 |
Обсяг виробництва, тис. грн. | 2452 | 3140 | 4278 | 5130 |
Витрати виробництва, тис. грн. | 2000 | 3000 | 4103 | 4940 |
Дохід від реалізації продукції, тис. грн. | 2452 | 3140 | 4278 | 5130 |
Можливість оплачувати транспортні витрати (відсоток доходу) | 0 | 0 | 0 | 5 |
Таблиця 2.8
Підприємство, що реалізує синтетичні миючі засоби
Показник | Пральний порошок "GALA" | Паста для чищення "GALA" | Рідина для миття посуду "GALA" | Пральний порошок "OMO" |
Обсяг попиту, тис. грн. | 7450 | 32830 | 7120 | 10015 |
Обсяг виробництва, тис. грн. | 8000 | 3000 | 6400 | 9400 |
Витрати виробництва, тис. грн. | 7200 | 2415 | 5870 | 9342 |
Дохід від реалізації продукції, тис. грн. | 7450 | 2830 | 6400 | 9400 |
Можливість оплачувати транспортні витрати (відсоток доходу) | 50 | 50 | 60 | 60 |
е є
Рис. 2.5. Розподіл ринку Києва за сегментами:
а — за чисельністю населення в районах (1 — Дніпровський, 2 — Дарницький, 3 — Московський, 4 — колишній Старокиївський, 5 — Мінський, 6 — Подільський, 7 — решта (разом — 2,5 млн осіб)); б — за віком (1 — 0-7 років, 2 — 8-17 років, 3 — 18-30 років, 4 — 30-50 років, 5 — 50-60 років, 6 — 60 років і старші); в — за способом життя (1 — песимісти, 2 — реалісти, 3 — оптимісти, 4 — скептики); г — за типом особистості (1 — пасивні спостерігачі, 2 — люди "навпаки", 3 — азартні, 4 — пристрасні); д — за статтю (1 — жінки, 2 — чоловіки); е — за прибутками (1 — 40-100 грн., 2 — 100-300 грн., 3 — 300-1000 грн., 4 — 1000 грн. і більше); є — за родом занять (1 — пенсіонери, 2 — банкіри, 3 — інтелігенція, 4 — торговці, 5 — підприємці та бізнесмени-вироб-ники, 6 — робітники)