1. Що означає добір цільових ринків? Назвіть відмінності між споживчим і виробничим ринками.

2. Поясніть сутність сегментування ринку. Охарактеризуйте рівні сегментування.

3. Які основні принципи сегментування ринків? Охарактеризуйте кожен з них.

4. Назвіть етапи сегментування ринку.

5. Як класифікуються маркетингові стратегії залежно від ступеня охоплення ринку? Визначте переваги та недоліки кожної з них.

6. Керівництво фірми "Алькор", яка виготовляє постільну білизну, вирішило переглянути маркетингову програму через зменшення обсягу продажу продукції. Аналіз діяльності підприємства виявив помилки, допущені при сегментуванні ринку. Керівництво вирішило відмовитись від географічного принципу сегментування і перейти до психографічного. Які критерії доцільно використати підприємству за нового принципу сегмен-тування?

7. Просегментуйте ринок Києва, приблизно розподіліть обсяг продажу за сегментами та визначте очікуваний прибуток трьох підприємств (табл. 2.б — 2.8 і рис. 2.2).

Таблиця 2.6

Підприємство, що випускає сільськогосподарську техніку

Таблиця 2.7

Підприємство, що випускає сільськогосподарську техніку

Таблиця 2.8

Підприємство, що реалізує синтетичні миючі засоби

е є

Рис. 2.5. Розподіл ринку Києва за сегментами:

а — за чисельністю населення в районах (1 — Дніпровський, 2 — Дарницький, 3 — Московський, 4 — колишній Старокиївський, 5 — Мінський, 6 — Подільський, 7 — решта (разом — 2,5 млн осіб)); б — за віком (1 — 0-7 років, 2 — 8-17 років, 3 — 18-30 років, 4 — 30-50 років, 5 — 50-60 років, 6 — 60 років і старші); в — за способом життя (1 — песимісти, 2 — реалісти, 3 — оптимісти, 4 — скептики); г — за типом особистості (1 — пасивні спостерігачі, 2 — люди "навпаки", 3 — азартні, 4 — пристрасні); д — за статтю (1 — жінки, 2 — чоловіки); е — за прибутками (1 — 40-100 грн., 2 — 100-300 грн., 3 — 300-1000 грн., 4 — 1000 грн. і більше); є — за родом занять (1 — пенсіонери, 2 — банкіри, 3 — інтелігенція, 4 — торговці, 5 — підприємці та бізнесмени-вироб-ники, 6 — робітники)